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智能化弱電系統(tǒng)集成商該何去何從?
發(fā)布時間:2021-10-19 10:48:48   瀏覽次數(shù):
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智能化弱電系統(tǒng)集成商該何去何從?


     最近一位在智能化弱電系統(tǒng)集成行業(yè)從業(yè)多年的朋友來找我聊,說這個行業(yè)部分底層小公司是通過關(guān)系拿標(biāo),做一些沒有技術(shù)含量的東西,但是關(guān)系總是不牢靠的。他說的這個問題,行業(yè)確實也是存在的,當(dāng)然除了關(guān)系外,也有很多優(yōu)秀公司是憑借著自己公司的產(chǎn)品技術(shù)實打?qū)嵉哪庙椖俊W罱乙彩窃谒伎迹悄芑蹼娦袠I(yè)的競爭越來越激烈,系統(tǒng)集成商以后的出路在哪里?下面我們一起來捋捋思路!

1、行業(yè)現(xiàn)狀

     其實集成商早個幾年前利潤就已經(jīng)出現(xiàn)下滑了,甚至有不少企業(yè)是負增長,在項目投標(biāo)中,設(shè)備商、運營商也參與了競爭,在一些大型項目比如智慧城市、平安城市、雪亮工程,不僅僅只有集成商參與,設(shè)備商和運營商直接參與競爭,而高興的肯定是客戶,客戶在考慮集成商的時候,會比以前要求更加嚴(yán)苛,會考核集成商的資質(zhì),技術(shù)實力,同類工程業(yè)績、資本實力、服務(wù)能力等因素。系統(tǒng)集成商比以前更難拿項目了,集成商也面臨著轉(zhuǎn)型,從最初硬件主導(dǎo)到硬件軟化,再到軟件服務(wù)化,服務(wù)產(chǎn)品化,但是大部分集成商跟不上技術(shù)更新的步伐,業(yè)務(wù)被動,業(yè)績下滑,發(fā)展方向模糊,轉(zhuǎn)型困難。在一些大型智能化項目的角逐中,設(shè)備商取代集成商,只是時間問題。


2、集成商的出路
對于設(shè)備廠家而言,目前的產(chǎn)品已經(jīng)足夠能滿足市場的需求了,未來的智能化弱電市場將會存在少數(shù)幾家核心主流的設(shè)備商和大量較為分散的集成商,集成商除了專注自己所在細分化行業(yè)的市場,還有就是為大型設(shè)備商提供設(shè)備售后服務(wù)。
①設(shè)備售后服務(wù)
對于用戶來說,他們有一個最頭疼的問題,智能化弱電工程項目一旦結(jié)束,設(shè)備商將不會對設(shè)備進行維護和保養(yǎng),如果用戶邀請其他人進行維護,可能會出現(xiàn)其他問題,導(dǎo)致設(shè)備加快損壞或更換。在這種情況下,有些智能化弱電集成商會提供設(shè)備自檢系統(tǒng),通過該系統(tǒng),可以遠程查看設(shè)備的當(dāng)前運行狀態(tài),設(shè)備出現(xiàn)問題時可以快速反饋到運維人員,運維人員可以第一時間進行維護和修理。通過對設(shè)備的管理進行收費,而該類設(shè)備服務(wù)商需要強大的集成商能力和軟件開發(fā)能力。

②深耕細分垂直行業(yè)
深挖細分垂直行業(yè)用戶需求,比如在某一個特定的行業(yè)深入研究,比如醫(yī)療,園區(qū),校園、環(huán)保等等,在結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)的概念,從人、機、料、法、環(huán)等因素搭建一個垂直細分化的物聯(lián)網(wǎng)平臺,這類細分行業(yè)需要深度挖掘用戶需求,門檻越高,利潤就越大!這時候的監(jiān)控攝像頭等硬件只是平臺的一小部分,物聯(lián)網(wǎng)垂直化平臺才是公司的核心競爭力!


總結(jié)

現(xiàn)如今集成商的競爭市場已經(jīng)非常激烈,利潤率越來越低,在一些大型的項目中會同時面臨設(shè)備和運營商的雙向競爭。集成商出路可以考慮向設(shè)備服務(wù)商轉(zhuǎn)型或者直接深耕細分化行業(yè),做垂直細分物聯(lián)網(wǎng)平臺。
 
 
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